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顧家家居欲借勢搶占家居品牌高地

時間:2019-06-17 08:16 來源:裝修資訊網 作者:裝修家居軟文資訊 閱讀:

易烊千璽、張杰、謝娜、米蘭達可兒、跑男團、極限男人幫、汪涵、張紹剛……

  500人產品技術團隊保駕護航。

  優酷、浙江衛視、東方衛視同步直播。

  “我們希望今年的貓晚不僅是開場哨,更是一場賞心悅目的開場秀。”如阿里文娛集團輪值總裁兼大優酷總裁、阿里音樂CEO楊偉東所言,如今的天貓雙11狂歡夜(以下簡稱貓晚)已經不再是一場簡單的晚會,而是一場資本與娛樂推動下的全民狂歡。而貓晚的贊助席位,特別是冠名權,也隨之成為各大品牌覬覦的珍饈。

  造神之戰,顧家貓晚C位出道

  不知不覺,天貓雙11已經進入第十個年頭。從2009年的區區5000萬成交額到2017年驚人的1682億,它創下無數銷售神話,成為中國商業領域最重要的節日。而作為拉開這場狂歡的儀式,“天貓雙11狂歡夜”晚會也一躍成為比肩春晚的貓晚,有了“中國最具商業價值的晚會”的稱號。

  去年的貓晚匯集了包括章子怡、吳亦凡、范冰冰、妮可·基德曼、莎拉波娃等國內外一線巨星,并一舉在各大衛視端拿下3.9億的曝光量,微博上關于#雙11狂歡夜#的主話題閱讀量突破17億大關,很多贊助商開售1小時就超越了去年雙11全天的業績,影響力、傳播力、帶貨力無一不佳。

  而作為貓晚贊助的花魁,獨家冠名權更是各大品牌的追逐的主角。2016年貓晚,日化巨頭上海家化以億元費用拿下獨家冠名權,在開場30分鐘內,其總零售額就超過了2015年雙11全天。去年,手機巨頭vivo以超過億元的投入斬獲2017貓晚獨家冠名權,同比去年,實現銷量增長234%,銷售額增長228%。這場獨家冠名權的爭奪,堪稱雙11版的造神之戰。

  出乎意料,今年摘得花魁的新星,是一個“看起來不那么合群”的家居品牌——顧家家居。過去提到雙11的爆品,大都是客單值較低的服裝、日化、食品等快消品。家居類產品因為其較高的價格和耐用屬性,在雙11中并不矚目。那此番,顧家家居斥巨資拿下貓晚冠名權,到底意欲何為呢?

  奪魁貓晚,顧家劍指消費者品牌

  受制于品牌集中度不高、行業較分散等問題,一直以來,家居企業都缺乏具備C端知名度的企業。即使是顧家家居這樣的行業領導品牌,在消費者中的知名度都遠不如一般的快銷品牌。如何改變這一尷尬的現狀,已成為家居企業進一步發展的關鍵。

  近年來,受外部經濟大環境的影響,家居行業步入一個下行周期。隨著行業進入寒冬期,儲備不足的中小企業壓力陡增,但是大企業卻不斷趁機攻城略地,搶占市場份額。孫宏斌口中的“大公司的鉆石時代”在家居行業中提前上演。

  據了解,2015-2017年顧家家居實現歸屬凈利潤分別約為4.98億元、5.75億元以及8.22億元。而在今年上半年顧家家居就實現歸屬凈利潤約4.83億元,同比上漲24.36%。經過幾年來的積累,顧家家居顯然已經具備了進一步發展的基礎。此次,搶下貓晚冠名權,就是顧家家居擺脫行業桎梏,率先向消費者品牌進軍的沖鋒號角。

  眾多當紅流量明星、兩大一線衛視、以億計數的曝光量……能夠在這個比肩春晚的頂尖流量平臺C位出道,對于有志于塑造C端品牌知名度、占據家居品牌高地的顧家家居來說,絕對是一個再合適不過的機會。

  合縱連橫,顧家意欲改變行業大格局

  在顧家家居宣布拿下貓晚冠名權之前,還有做了一件震動家居圈的大事。10月15日,顧家家居(603816)、華易投資持有的喜臨門 (603008)雙雙發布早間公告,公告顯示,顧家家居擬通過支付現金方式以不低于13.80億元的價格收購喜臨門合計不低于23%的股權。若股權轉讓順利履行,顧家家居將成為喜臨門的第一大股東,而喜臨門也將成為顧家家居的控股子公司。

  在A股市場上,上市公司收購非上市公司的案例不勝枚舉,但上市公司收購上市公司,也就美的電器收購洗衣機行業第二位的小天鵝這種極少數的情況。顧家家居收購喜臨門不僅形式上與美的收購小天鵝類似,目的上也不盡相同。

  如當初美的收購小天鵝一樣,喜臨門的業績并不差,喜臨門上半年實現營收18.44億元,同比增長55.62%;歸母凈利潤1.23億元,同比增長29.55%。通過收購喜臨門,顧家家居一舉奠定了在家居軟體行業的領導地位。

  同時,顧家家居的外延式擴張還包括:8億收購班爾奇進軍全屋定制、4156.5萬歐元收購德國頂級沙發品牌RolfBenz、3.74億元成為澳洲零售家具NickScali第二大股東、6500萬歐元與意大利最大上市家具品牌納圖茲成立合資公司。另外,今年年初顧家家居還以1.98億元參股居然之家,進而有望獲得其IPO上市資本增值收益。

  當我們把顧家家居的外延式擴張和奪魁貓晚放在一起看時,不難發現顧家家居整合行業,向消費者品牌大跨步前進的戰略意圖。而這一系列大動作,儼然已經撼動了原先品牌知名度不高、行業較分散的家居行業格局。

(責任編輯:裝修資訊網)

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