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家居建材市場,誰才是最聚焦用戶價值的企業

時間:2019-10-19 10:21 來源:未知 作者:裝修資訊網 閱讀:
家居企業如今所面臨的增長瓶頸,被很多企業認為是大環境不好所必然要面對的問題,但是,根據國家統計局發布的數據,2018年我國規模以上家具企業的總營收僅占家具制造業主營收入的1%左右,任何一家企業都遠遠沒有達到能被環境所影響的體量。
 
部分家居企業所認為的大環境不好,實際上是這些企業無法再借著市場利好的東風實現業務增長。過去二十年,由于房地產黃金期所帶來的巨大內需,大部分家居企業都保持著很好的增長勢頭,企業間的差距還沒有被真正拉開。2019年財務數據的斷崖式下跌意味著市場正式給家居行業“斷奶”,接下來的路,需要家居企業自己探索。
 
市場下行有多個方面的原因:上游房地產市場疲軟、銷售渠道發生變革、消費者偏好發生改變等。
 
上游房地產市場疲軟
 
2016-2018年我國商品房銷售面積分別為15.73、16.94、17.17億平方米,銷售面積同比增長率逐年下降,分別為22.46%、7.66%、1.33%,同時我國房地產市場投資額的增長率自2015年首次低于10%之后,連續四年均沒有回升至10%以上。
 
作為房地產的下游行業,家居行業近幾年從源頭上就出現了內需不足的問題,各大家居賣場工作人員比顧客多的情況一直在上演。
 
渠道發生變革
 
億歐家居曾經在文章中說明過家居行業傳統渠道所面臨的問題,在此不過多贅述,主要有房地產商、裝企、供應鏈企業、家居電商等角色侵蝕市場,加之自媒體、社區UGC平臺成立自有品牌,這種更加符合年輕人購買習慣的渠道會帶給傳統渠道巨大的競爭壓力。
 
消費者偏好
 
首先,消費主力軍發生了變化,8090后成為我國消費市場的大軍,對于產品的外觀、功能等都有新的要求,更加追求精神上的滿足,企業需要改變原有的產品設計思維,做年輕人的產品。其次,消費者對產品的需求發生了由“量”到“質”的改變。最后,移動互聯網時代的到來,消費者接觸信息的渠道發生了改變,足不出戶購物成為了常態。
 
市場發出變革信號后,一方面部分“巨嬰”企業以往的生產方式和經營方式不再奏效,勢必會讓企業不知所措,只得以低價的方式讓經銷商“強推”,陷入惡性循環;另一方面,原來“獨立思考,獨立行走”,能夠敏銳的嗅到市場變化,并主動適應新趨勢的企業能夠繼續保持業績增長。由此一來,企業間的差距就會越來越大。
 
從上半年發布的半年報中,這一差距已經初步顯現,有些企業的營收穩定增長,凈利潤卻斷崖式下跌,極有可能是低價銷售帶來的影響;有些企業營收、凈利雙雙大幅下跌,顯然產品和渠道沒有適應新的時代;而有些企業的營收和利潤維持小步慢跑,穩定增長。

責任編輯:裝修資訊網

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