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相信格調家私品牌的力量!家居深度專訪經銷商周錦輝

時間:2019-12-05 17:08 來源:裝修資訊網 作者:裝修資訊網 閱讀:
   歷史興衰練就權謀性格,九省通衢造就經商意識。湖北這個地方,向來是歷史上兵家必爭之地。或許正因如此,看盡歷史變遷的湖北人,練就了他們敢于冒險、拼搏,懂得順勢而為的性格。本期家居深度的經銷商專訪,我們來到武漢,采訪格調家私經銷商周錦輝,一起來探索他的順勢而為創業之路,分享他必爭拼搏的精神。
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     自2002年正式加入格調家私之后,周總就緊跟行業步伐,奮力前行。憑借精益化的管理、終端營銷經驗積累以及個人魅力在21年的時間里讓門店快速走上穩定發展之路,并在武漢市場迅速站穩腳跟,成為格調武漢區域總經理。
 
牽手格調用愛經營,邁向家居行業新發展
 
      對于當初為何選擇家居行業,周總和我們說,他最初是從事機械行業,而他的太太是從事家居相關工作。或許湖北人多少受了武當山道家思想的熏染,強調順勢而為,基于家居行業的發展趨勢前瞻,周總為愛跨行,適時地抓住新機遇,由此開啟了他21年深耕家居市場之路。
 
      2002年,周總正式成為了格調的經銷商,聊到和格調家私的合作契機,周總坦言首先是格調家私的產品吸引了他,家里使用的沙發都是格調的產品。早年間與格調董事長李建煌的接觸,兩人方向認同、理念契合、價值觀一致及專注于做軟體家具的行動力。格調家私潮流時尚的產品風格,強勁的產品研發與生產實力,確保了品質及整體綜合實力,也讓他更加相信格調家私的品牌力量和影響力。
 
打造明星營銷成功案例,為門店定制生態化營銷
 
       從洞悉家居行業新形勢到掌握格調市場營銷方法,周總和他的團隊克服困難,看清家居行業發展方向,并堅定地耕耘了21年。格調家私始終以合作共贏的心態協助經銷商應對新挑戰,全力支持和配合門店的營銷活動,并推出了力度很大的優惠政策!
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    2019年9月,格調家私邀請其代言人楊爍親臨武漢歐亞達家居徐東店,周總形容當時活動盛況:”幾乎轟動整個武漢城!這次明星活動為我們開拓市場和經銷商邀約客戶賺足了人氣,也打造了我們武漢家居行業的明星營銷成功案例”。入駐商場時,有明星光環加持,更容易獲得好的位置;在之后的品牌宣傳、門店裝修設計、產品包裝上,都將體現明星形象。借助明星效應,提高格調產品認知和品牌實力。這些,都將讓經銷商直接獲益。
 
主動服務強維護,暖心關懷贏客戶
 
    談到門店如何吸引和維護客戶時,周總很有心得。俗話說看人先看臉,沒有顏值的店面,顧客就失去了進店的沖動,又何談銷售?客戶與門店接觸的第一步,大多時候并不是導購走上前說一句“您好,歡迎光臨”,而是通過視覺來了解的。比如看到了醒目的門店招牌、新穎的設計裝潢及眼前一亮的產品擺設,給消費者一個“走進去”的理由,才能讓門店的家具產品動銷起來。
 
    門店從規范著裝開始,因為良好的著裝可以提升職業形象,增加客戶的第一印象和信任度,積極培訓門店工作人員的禮儀,并在細微處提升服務細節,靠差異化優勢贏得了市場!入冬后,為每一位進門的客戶親自斟上一杯熱騰騰的暖心紅棗桂圓茶!用親和力拉近消費者距離。
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    每月推出的一系列主題活動和營銷活動,例如中秋、國慶、雙十一等節日集中陳列有關系列產品來渲染氣氛,營造一個特定的促銷氛圍,促進某類產品的銷售。還積極開展品質節、服務月等,不光把精力投放到新客戶身上,對于老客戶的扶持也顯得尤為重要。周總會時常與客戶互動,在節假日給客戶贈送一些禮品。通過由外到內的方式,門店的服務得到客戶的認可,許多老客戶會主動介紹新客戶過來,門店的口碑越來越好,數量也隨之越開越多。
 
發展機遇與挑戰并存,攜手共創未來可期
 
“隨著家居行業快速發展,市場競爭大,要有更清晰的目標,找準消費者的定位,合理門店布局,更要以積極建設團隊,大力投入和構建售前感受、售中體驗、售后服務的體系,并結合格調品牌的優勢,策劃組織主題月和品質節等營銷活動”,周總信心滿滿地和我們說到。這也是他把格調品牌在武漢區域內做大做好,迅速并持續發展的經驗和策略。
 
    對于如何運作未來市場,周總也非常有信心,“市場變化快,但萬變不離其宗。不僅要跟著公司政策走,與公司一起并肩作戰!還要發揮經銷商團隊自己的主觀能動性,不能依賴工廠等著公司來推動,不斷結合當地市場做出調整,積極做各種行業銷售活動。那么,你一定會成功,”周總說,“擼起袖子加油干!”
 
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責任編輯:裝修資訊網

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